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As instituições de Terceiro Setor, importantes organizações sem fins lucrativos, ganharam espaço nos últimos anos entre pesquisadores que se dedicam a compreender as diferentes possibilidades e necessidades essenciais para a gestão dessas fundações. Para sua gestão, essas instituições dependem sistematicamente de doações e captações de recursos. A aquisição desses fundos requer uma fundamentação de marketing, especificamente de marketing social, que se constitui por uma modalidade de ação mercadológica institucional que tem por objetivos primordiais eliminar ou atenuar problemas sociais. Com base nesses preceitos e em entrevistas semiestruturadas este trabalho analisou a captação de recursos da Fundação Ricardo Moysés Júnior, localizada na cidade de Juiz de Fora (MG), que assiste crianças e adolescentes em situação de fragilidade social e portadoras de câncer. A partir dos dados empregados foi possível compreender o quanto se torna necessário o emprego de métodos do marketing social para que instituições de terceiro setor consigam arrecadar sistematicamente recursos para sobreviverem e instituírem seus projetos sociais.